Productos de comunicación: ¿Qué es la comunicación persuasiva?
En el diseño de proyectos de publicidad y marketing, así como campañas políticas y de salud, el comunicador y diseñador utiliza comunicación persuasiva para buscar influir en el receptor de su mensaje. Conoce más características y su estudio en este artículo.
La comunicación persuasiva está diseñada para influir en las actitudes, creencias o comportamientos de los demás. Su objetivo principal es persuadir, convencer o motivar a una audiencia específica a adoptar una determinada idea, opinión o acción.
Entre las principales características de la comunicación persuasiva están:
- Audiencia objetivo.: Es importante comprender las características, valores, creencias y necesidades de la audiencia para poder ajustar el mensaje de manera efectiva.
- Mensaje claro y convincente. El mensaje debe ser coherente, fácil de entender y presentado de manera lógica y persuasiva.
- Uso de técnicas persuasivas. Estas pueden incluir el uso de evidencias sólidas, testimonios, emociones, historias persuasivas, argumentos lógicos y razonamiento convincente.
- Credibilidad y confianza. La audiencia debe confiar en la fuente del mensaje y percibirla como experta, confiable y objetiva.
Otras características de la comunicación persuasiva son: Adaptación al canal de comunicación, definición de un objetivo específico y retroalimentación y adaptación constante para evaluar la efectividad del mensaje.
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El uso de la comunicación persuasiva
La comunicación persuasiva se utiliza en una amplia variedad de contextos y situaciones en los que se busca influir en las actitudes, creencias o comportamientos de los demás.
Según el libro «Influence: The Psychology of Persuasion», de Robert Cialdinilg, algunos casos comunes en los que se emplea la comunicación persuasiva son el marketing y publicidad.
Las empresas utilizan mensajes persuasivos para promocionar sus productos o servicios y persuadir a los consumidores a comprarlos. Esto puede incluir anuncios en televisión, radio, internet, vallas publicitarias y otros medios de comunicación.
Además, el libro «Influencer: The Power to Change Anything», de Kerry Patterson, Joseph Grenny, David Maxfield, Ron McMillan y Al Switzler, comenta que en el ámbito político, la comunicación persuasiva se utiliza para influir en las opiniones de los votantes.
Los políticos y sus equipos de campaña emplean discursos, debates, mensajes publicitarios y otros medios de comunicación para persuadir a los votantes y ganar su apoyo en elecciones.
Dentro de la educación, la comunicación persuasiva se utiliza para motivar a los estudiantes, fomentar su participación y persuadirlos a adoptar ciertos comportamientos o actitudes.
Los profesores pueden utilizar técnicas persuasivas para estimular el interés de los estudiantes, promover el aprendizaje y persuadirlos a seguir determinados caminos educativos.
Y en el campo de la salud, la comunicación persuasiva se utiliza para promover comportamientos saludables y prevenir enfermedades.
Las campañas de concienciación sobre temas como la vacunación, la alimentación saludable, el ejercicio físico y el abandono de hábitos perjudiciales (por ejemplo el tabaco y el alcohol) emplean estrategias persuasivas para influir en las decisiones de las personas y fomentar cambios positivos en su estilo de vida.
Una Licenciatura que aborda la comunicación persuasiva
Universidad Galileo, por medio de la Facultad de Ciencias de la Comunicación, ofrece la Licenciatura en Comunicación y Diseño, la cual abarca el tema de la comunicación persuasiva por medio de varias áreas de estudio y cursos, como:
- Investigación, Marketing y Ciencias de la Comunicación
- Desarrollo personal, cultural e intercultural
- Formación gerencial y desarrollo asertivo de proyectos
- Diseño interactivo de marcas, productos y servicios
- Visualización creativa de ideas y emprendimientos
- Producción y realización visual, audiovisual e interactiva
- Software interactivo con nuevas tecnologías para la comunicación y el diseño
- Comunicación organizacional e intercultural, relaciones públicas y diplomáticas
Este programa académico de la Facultad de Ciencias de la Comunicación tiene una duración de 4 años y que actualmente se cursa en formato online. Además es único en la región, ya que une las formaciones en comunicación y en diseño.
El egresado de la Licenciatura en Comunicación y Diseño de Universidad Galileo es capaz de crear soluciones de comunicación visual, producción gráfica, audiovisual e interactiva que busquen ser social, ambiental, comercial y culturalmente eficaces; por medio de la investigación en las áreas de comunicación, creatividad, innovación, tecnologías, administración empresarial y mercadeo total, entre otras.
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Texto: GES Comunicación Digital
