Acciones ATL y BTL: ¿Cuándo y dónde utilizarlas?
Above the Line (ATL) y Below the Line (BTL) son dos enfoques diferentes para la promoción de productos o servicios. Conoce más del tema y de las Licenciaturas de Universidad Galileo que se relacionan con estrategias de comunicación.
Dentro de una campaña de mercadotecnia, un punto esencial es la estrategia de comunicación. Dentro de este paso, existen dos enfoques de comunicación: Above the Line (ATL) y Below the Line (BTL).
La principal diferencia entre ATL y BTL es que ATL se enfoca en alcanzar una audiencia amplia y diversa, mientras que BTL lo hace en llegar a una audiencia específica y crear interacciones más directas con los clientes.
Ambos enfoques tienen sus ventajas y desventajas y se utilizan según las necesidades específicas de la campaña de marketing.
En el webinar «Marketing Digital Vrs. Marketing Tradicional«, MSc. Estuardo de la Rosa, docente de la Facultad de Administración de Universidad Galileo y cofundador de la agencia Fulano Sutano, lista cuáles medios se utilizan en cada línea:
Medios de ATL (también conocidos como medios tradicionales):
- Televisión
- Radio
- Prensa
- Cine
- Revistas
- Exterior
Medios de BTL (también llamados como medios alternativos):
- Product placement
- Advergaming
- Punto de venta (displays)
- Marketing directo
- Publicidad online
- Relaciones públicas
- Patrocinio
“El enfoque ATL se trabaja en función de objetivos publicitarios o de comunicación. BTL responde a los objetivos de mercadeo y ventas. Estos últimos son más fáciles de medir y rentabilizar, y que tengan un efecto más enfocado a la venta”, explica el experto.
¿Cuándo utilizar el enfoque ATL?
Cada uno de los enfoques ATL y BTL se recomienda en situaciones específicas. En el caso de ATL, se aconseja aplicarlo en:
- Lanzamiento de un nuevo producto: Cuando se lanza un nuevo producto al mercado, se necesita una mayor visibilidad y reconocimiento de la marca para generar interés y curiosidad.
- Campañas de conciencia de marca: Cuando se busca aumentar la conciencia de marca y la imagen de la empresa en el mercado.
- Lanzamiento de una campaña publicitaria a gran escala: Un ejemplo es, si una marca quiere promocionar un nuevo producto en todo el país, se recomienda utilizar medios masivos para llegar a la mayor cantidad de personas posible.
- Mercados de alta competencia: Cuando se compite en mercados altamente competitivos, es necesario para generar una mayor presencia y visibilidad de la marca. En este caso, se pueden utilizar medios masivos para llegar a un público más amplio y destacar frente a la competencia.
En general, el enfoque ATL es más adecuado para campañas publicitarias a gran escala y para llegar a un público amplio. Se utiliza para generar conciencia de marca, lanzamiento de nuevos productos y promoción de grandes eventos, entre otros objetivos.
¿Y cuándo utilizar el enfoque BTL?
Por otro lado, el enfoque BTL se recomienda aplicarlo para:
- Segmentación de audiencia: Cuando se necesita llegar a un público específico, el enfoque BTL es más efectivo que el ATL.
- Campañas de fidelización: Cuando se busca mantener la fidelidad de los clientes existentes se pueden utilizar promociones, descuentos, eventos exclusivos y programas de lealtad.
- Lanzamiento de productos específicos: Se pueden utilizar muestras gratis, promociones en el punto de venta, degustaciones y eventos específicos para promover el producto.
- Marketing experiencial: Cuando se busca crear una experiencia interactiva y memorable para los clientes.
Las Licenciaturas de la Facultad de Administración
La Facultad de Administración ofrece dos programas académicos en donde los egresados adquieren capacidades para diseñar y ejecutar campañas de mercadotecnia y estrategias de comunicación. Estas son:
Ambas carreras se ofrecen en formato híbrido y tienen una duración de 4 años. El objetivo de la Licenciatura en Mercadotecnia es formar profesionales en el área Mercadológica y en diversas disciplinas relacionadas a esta práctica: Ventas, publicidad y finanzas.
Por su parte, el objetivo de la Licenciatura en Administración de Empresas es formar líderes innovadores y estratégicos en administración de empresas, mercadotecnia, finanzas y emprendimiento.
Si estás interesado en estudiar una de estas carreras en Universidad Galileo, ingresa aquí: Facultad de Administración
Texto: GES Comunicación
