Postgrado en Emprendimiento e Innovación Tecnológica

En este curso se cubren los 4 pasos de Customer Development: Descubrir (entender los problemas y necesidades del cliente), Validar(desarrollar un modelo de ventas que pueda replicarse), Crear (construir y manejar demanda) y Construir empresa (logrando la transición de la organización).

Durante el desarrollo de este curso se estudiarán conceptos tales como estrategias dominantes, “common knowledge”, inducción, el equilibrio de Nash, credibilidad, estabilidad, estrategias mixtas y juegos repetitivos. La metodología de trabajo incluye la aproximación a los conceptos mediante la ejecución de juegos en clase y ejemplos extraídos de situaciones económicas, políticas y en general cualquier situación de la interacción humana.

En muchos casos se escriben grandes y detallados documentos sobre planes de negocio que al validar con los clientes fracasan rotundamente. Por el contrario, al trabajar con un modelo de negocio se cuenta con la flexibilidad de validar, aprender e iterar en una forma dinámica que aporta el éxito de la empresa. En este curso se estudiará como construir modelos de negocio, cómo validarlos y de qué forma actuar al ser exitosa o fallida esta validación.

Este curso prepara al estudiante para comprender de una mejor forma la forma en que un startup busca y encuentra su financiamiento para crecer desde una idea hasta una empresa totalmente establecida. Con un enfoque estratégico y tomando en cuenta tanto el proceso de toma de decisión como el análisis numérico, el curso analiza las diferentes opciones para financiarse y las implicaciones de levantar capital de riesgo.