Puesto:
Country Sales Manager
Descripción del trabajo:
Objetivo principal (1–2 líneas):
- Liderar la gestión comercial del país, siendo responsable tanto de sus propias cuentas clave como de la dirección, coordinación y desarrollo del equipo de Accounts Managers, asegurando el cumplimiento de las metas de revenue, margen y crecimiento en línea con la estrategia regional.
🔑 Responsabilidades (describir de la manera más detallada posible):
Estrategia comercial del país
- Definir y liderar la estrategia, el plan de ventas y la ejecución comercial del territorio, combinando desarrollo de nueva cartera (hunting) y expansión de clientes existentes (farming), gestionando un equipo de Account Managers y asegurando el cumplimiento de las metas de revenue, margen y crecimiento del territorio asignado.
- Desarrollar nueva cartera y expandir clientes actuales, desarrollando relaciones consultivas de alto nivel y asegurando el crecimiento sostenido del revenue por cliente.
- Identificar oportunidades de crecimiento en sectores clave (banca, retail, seguros, etc.).
- Analizar el mercado local, competencia y tendencias para posicionar las soluciones de la empresa y proponer nuevos diferenciales
- Asegurar el cumplimiento de las metas de revenue, margen, nuevas cuentas, renovaciones y crecimiento (upsell / cross-sell) del país o de la región.
- Consolidar y presentar el forecast comercial del país (mensual/trimestral), con análisis de riesgos, oportunidades y planes de acción
Representación local, negociación y cierre de acuerdos
- Manejar ciclos de venta complejos con C-level (CEO, CIO, CTO, CDO) o ejecutivos de alto nivel.
- Negociar contratos, SOWs, pricing y propuestas de valor consultivas.
- Mantener relaciones de largo plazo que permitan contratos recurrentes.
- Representar a la compañía frente a clientes estratégicos y aliados clave del país.
- Gestión de cartera con los clientes en conjunto con el área financiera del país o región a cargo.
- Impulsar la cultura DPVNYX y fortalecer la reputación del país dentro de la organización global.
-Coordinación con Delivery, Tecnología y Mercadeo
- Trabajar de la mano con las especialidades (Producto, Data & AI, Cloud, Development y Testing) equipos de Delivery locales o regionales, para asegurar que la oferta de servicios a los clientes se cumpla de acuerdo a lo requerido por el país y a la promesa de valor de DVP.
- Alinear expectativas comerciales con capacidades técnicas y disponibilidad de talento.
- Garantizar la correcta ejecución de los proyectos vendidos con el objetivo de que los clientes tengan garantía de la promesa de servicio.
- Coordinar de manera autónoma, en conjunto con el marketing specialist, la ejecución de campañas, eventos y acciones de posicionamiento orientadas al mercado del país o región.
Requisitos:
- Profesional en Administración de empresas, Ingeniería o carreras relacionadas. Deseable postgrado en áreas de negocios, gerencia comercial, dirección de ventas o similares.
- Experiencia de 5 a 8 años en roles comerciales B2B en tecnología o servicios profesionales de cloud. Mínimo 2 a 3 años liderando equipos comerciales con responsabilidad directa sobre cuota y resultados.
- Experiencia gestionando cuentas clave y relaciones a nivel directivo (C-Levels). Manejo avanzado de CRM para gestión de pipeline, forecast y reportes. Experiencia trabajando con metas agresivas de crecimiento y estructuras de compensación variable por resultados.
Deseables
Experiencia previa liderando la operación comercial de un país o territorio.
Experiencia trabajando con partners de nube y fabricantes de tecnología.
Salario:
2
Contacto:
welcome@doublevpartners
Empresa contratante:
Double V Partners NYX
Tipo de empleo:
Jornada Completa
Tipo de lugar de trabajo:
Remoto
Fecha de publicación:
6 enero, 2026