Escuela Técnica
M.Sc. Carlos Arandi-Klee
2 años
Presencial
Nocturna, Sabatina
Trimestral
La Carrera de Ventas requiere una serie de conocimientos y habilidades que superan el empirismo tradicional que ha acompañado a esta profesión. El mercado globalizado y la tecnificación han obligado a las empresas a dar un giro completo en sus políticas comerciales, las cuales ahora deben estar dedicadas completamente al consumidor, quien ahora es mucho más exigente, tiene mas parámetros de comparación y realiza sus compras desde un punto de vista racional, lo que obliga a rediseñar las estrategias comerciales por completo.
Ahora el Gerente de Ventas se enfrenta a un nuevo reto al rediseñar los procesos comerciales, debe tener las capacidades de hacer que funcione, por parte de su equipo de ventas, es por ello que los estudiantes de esta carrera tendrán que estudiar aspectos relevantes de Administración, Liderazgo, Trabajo en Equipo, así como mecanismos, técnicas y procedimientos modernos para la administración de un Departamento de Ventas.
VISIÓN
Formar líderes técnicos profesionales con una sólida base tecnológica de aplicación a la realidad nacional bajo el contexto de competitividad mundial.
MISIÓN
Formar gerentes exitosos y comprometidos con sus empresas con principios éticos y morales animados a desarrollar a su personal organizarlo y planificador.
Objetivos
Formar gerentes exitosos y comprometidos con sus empresas con principios éticos y morales animados a desarrollar a su personal organizarlo y planificador.
Requisitos de Inscripción
Requisitos de Graduación
Para obtener el título en el grado académico de Técnico Universitario en Gerencia de Ventas, el estudiante debe:
Personas que se desempeñan en el área de ventas, con deseos de profesionalizarse a nivel universitario, por medio de la adquisición de conocimientos y herramientas para administrar el departamento de ventas de la empresa.
Un gerente de ventas exitoso, muy motivado con deseos de triunfar en su trabajo, con excelente comunicación, enfocado a organizar y planificar a su personal, con principios éticos y morales.
| Curso | Créditos |
|---|---|
| Total | 12 |
| FILOSOFIA DE VENTAS | 3 |
| PLANEACION ESTRATEGICA I | 3 |
| MANEJO DE PAQUETES DE SOFTWARE II | 3 |
| TECNICAS Y HERRAMIENTAS DE VENTAS | 3 |
| Curso | Créditos |
|---|---|
| Total | 12 |
| ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO | 3 |
| PLANEACION ESTRATEGICA II | 3 |
| MANEJO DE PAQUETES DE SOFTWARE III | 3 |
| TECNICAS DE COMUNICACION | 3 |
| Curso | Créditos |
|---|---|
| Total | 12 |
| PUBLICIDAD Y PROMOCION | 3 |
| DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE PRESENTACION | 3 |
| TELEMARKETING | 3 |
| TECNOLOGIA DE LA INFORMACION | 3 |
| Curso | Créditos |
|---|---|
| Total | 12 |
| ADMINISTRACION Y SUPERVISION EN LAS VENTAS | 3 |
| LIDERAZGO I | 3 |
| E-COMMERCE | 3 |
| TECNOLOGIA DE LA INFORMACION APLICADA | 3 |
| Curso | Créditos |
|---|---|
| Total | 12 |
| EMPRENDEDURIA | 3 |
| TECNICAS DE INVESTIGACION Introducir al estudiante al método científico en la investigación para elaborar propuestas originales relacionadas con los elementos de la comunicación a través del diseño. | 3 |
| PSICOLOGIA INDIVIDUAL | 3 |
| LIDERAZGO II | 3 |
| Curso | Créditos |
|---|---|
| Total | 12 |
| ESTADISTICA APLICADA A LAS VENTAS I | 3 |
| NEGOCIACION EN VENTAS | 3 |
| PRESUPUESTOS I | 3 |
| E-BUSINESS | 3 |
| Curso | Créditos |
|---|---|
| Total | 12 |
| ANALISIS DE COSTOS Y RENTABILIDAD | 3 |
| COMUNICACION ORAL Y ESCRITA | 3 |
| INVESTIGACION DE MERCADOS El estudiante podrá analizar, estructurar y aplicar los distintos instrumentos que ofrece la investigación de mercados; en casos concretos, relativos a la práctica de innovación de productos o servicios. Asimismo, les permitirá aplicar elementos de marketing en el desarrollo de proyectos prácticos alusivos a la gestión mercadológica. | 3 |
| ESTADISTICA APLICADA A LAS VENTAS II | 3 |