ESTEC LIDERAZGO TÉCNICO DE TALLA MUNDIAL
Prepárate para liderar la fuerza de ventas que mueve la industria. Desde la gestión de indicadores (KPIs) hasta el cierre de negocios complejos, domina las herramientas técnicas y estratégicas necesarias para transformar oportunidades en resultados rentables y sostenibles.
Presencial
2 años
Enero 2026
32 cursos
La gestión comercial es el núcleo de rentabilidad de cualquier industria. En un mercado globalizado, la figura del Gerente de Ventas técnico ha pasado de ser un ejecutor a un estratega financiero capaz de optimizar recursos y maximizar utilidades. El Técnico Universitario en Gerencia de Ventas de ESTEC responde a esta necesidad económica, formando profesionales que no solo venden, sino que gestionan la sostenibilidad financiera de las empresas.
📈 El sector e servicios y comercio representan más del 60% del PIB en economías emergentes que buscan escalar operaciones en 2026-2027.
🏭 La demanda de profesionales con perfiles técnicos crecerá un 22% en los próximos 5 años. El talento certificado garantiza una gran eficiencia desde el primer día.
El programa está diseñado para que domines las áreas críticas que garantizan la rentabilidad y el crecimiento sostenible de cualquier departamento comercial.
Estrategias avanzadas para la retención, fidelización y expansión de negocios con clientes corporativos de alto valor.
Uso de herramientas tecnológicas y manejo de datos para predecir comportamientos y optimizar el embudo de ventas.
Desarrollo de habilidades para dirigir, supervisar y motivar fuerzas de ventas en entornos industriales y de consumo.
Aplicación de técnicas de persuasión y cierre basadas en el comportamiento del consumidor y negociación estratégica.
Diseño de presupuestos, proyecciones comerciales y definición de KPIs para medir la rentabilidad del área.
Este programa está diseñado bajo un modelo de formación técnica incremental que se acredita directamente hacia la Licenciatura en Administración de Empresas con Énfasis en Mercadeo y Ventas, permitiendo una especialización práctica y un crecimiento profesional continuo.
2 años (8 ciclos académicos).
Presencial, con jornadas nocturnas o sabatinas.
Técnico Universitario en Gerencia de Ventas (ESTEC · Universidad Galileo).
Al completar satisfactoriamente el programa, obtienes el título de Técnico Universitario en Gerencia de Ventas otorgado por la Escuela Técnica (ESTEC) de Universidad Galileo.
Al finalizar este técnico, tienes la oportunidad de continuar tu formación profesional y optar directamente a la Licenciatura en Administración de Empresas con Énfasis en Mercadeo y Ventas, acreditando los cursos ya aprobados.
En ESTEC formamos a los expertos que ejecutan la transformación industrial. Nuestra metodología de formación técnica especializada garantiza que cada estudiante no solo domine la teoría, sino que implemente soluciones eficientes desde su primer día en el campo laboral. Combinamos experiencia práctica con una visión estratégica para crear los líderes que los sectores técnicos más exigentes demandan.
Nuestros docentes son expertos con trayectoria comprobada en las industrias más competitivas, trasladando el conocimiento del mundo real directamente al aula.
Formamos líderes íntegros con una sólida base ética, comprometidos con la eficiencia operativa y el desarrollo responsable de las organizaciones en las que impactan.
Nuestra formación se basa en la aplicación inmediata del conocimiento. Cada programa está diseñado para que el aprendizaje técnico se convierta en una ventaja competitiva en el entorno laboral.
Como pioneros en formación técnica especializada, el sello de ESTEC es reconocido por las empresas líderes del país como garantía de un profesional listo para los desafíos del mercado global.
Descubre la experiencia académica y práctica que te posicionará en la vanguardia tecnológica.
PERFIL DEL EGRESADO
Diseña, ejecuta y supervisa planes de ventas integrales alineados a los objetivos financieros. Tiene conocimientos avanzados en la gestión de fuerzas de ventas, definición de cuotas y proyecciones de mercado. Trabaja en sectores industriales, comerciales y de servicios de alto volumen.
Especialista en la gestión y fidelización de cuentas corporativas estratégicas. Domina técnicas de negociación de alto nivel y el desarrollo de relaciones a largo plazo (B2B). Asegura la rentabilidad y el crecimiento de la cartera de clientes más importantes de la empresa.
Se enfoca en la recolección y análisis de datos de ventas para la toma de decisiones. Utiliza herramientas tecnológicas y CRM para monitorear KPIs, medir el desempeño del equipo y optimizar el embudo de conversión. Aplica modelos de pronóstico para detectar oportunidades de mercado.
Encargado de la formación, motivación y control de equipos comerciales en campo o puntos de venta. Domina la psicología del consumidor, el liderazgo técnico y la gestión de indicadores de productividad para asegurar el cumplimiento de metas en entornos competitivos.
No solo certificamos habilidades técnicas; transformamos la experiencia operativa en liderazgo estratégico. Somos el motor que profesionaliza a los expertos que mantienen a Guatemala en movimiento y en constante crecimiento industrial.
Referentes únicos en la formación de técnicos universitarios con visión gerencial en áreas de alta especialización como aeronáutica, mecánica industrial y gerencia comercial.
Contamos con talleres y laboratorios de vanguardia diseñados para el entrenamiento práctico, donde el estudiante interactúa con tecnología de estándares industriales vigentes.
Alianzas estratégicas con las cámaras de industria y empresas líderes del país, garantizando programas académicos alineados a las demandas reales del mercado laboral.
Nuestro ecosistema permite que un perfil técnico evolucione hacia una licenciatura o maestría, creando un camino de crecimiento profesional continuo que ninguna otra institución técnica ofrece.
En Universidad Galileo llevamos más de 20 años liderando la educación virtual en Latinoamérica, con un modelo probado que garantiza aprendizaje, acompañamiento y flexibilidad.
Participa en sesiones en directo o accede a grabaciones disponibles 24/7 para estudiar a tu ritmo.
Accede a todos tus recursos, trámites y clases desde cualquier dispositivo, en cualquier lugar.
Profesores y tutores especializados en e-learning te guiarán desde la inscripción hasta tu graduación.
Aprende con contenido multimedia, actividades interactivas y evaluaciones continuas que refuerzan tu formación.
Galileo fue pionera en LATAM al ofrecer MOOCs en alianza con edX (fundada por MIT y Harvard).
Explora cursos y certificaciones impartidas en la plataforma fundada por MIT y Harvard.
Optimiza la visibilidad y rotación de productos en puntos de venta masivos y cadenas de retail.
Especialista en promoción ética y técnica de productos farmacéuticos ante profesionales de salud.
Gestiona relaciones estratégicas y negociaciones complejas con grandes cuentas corporativas.
Consultoría comercial para maquinaria, equipo pesado y suministros para el sector manufacturero.
Gestión de CRM y análisis de datos de ventas para optimizar la toma de decisiones estratégicas.
Supervisión de redes de distribución y equipos de venta horizontal en diversos mercados.
Lidera equipos en puntos de venta masivos, asegurando el cumplimiento de cuotas y la ejecución de la estrategia comercial en el piso de venta.
Gestiona la relación comercial con grandes cadenas de supermercados y distribuidores mayoristas de productos de alta rotación.
Diseña estrategias para optimizar la visibilidad del producto y la experiencia del consumidor en el punto de compra final.
Supervisa la logística de preventa y venta directa en el canal tradicional (tiendas de barrio y pequeños comercios).
Especialista en la promoción de productos farmacéuticos ante profesionales de la salud, utilizando técnicas de venta consultiva y ética médica.
Encargado de negociaciones y licitaciones comerciales con hospitales, clínicas y centros de salud públicos o privados.
Lidera y supervisa equipos de representantes de ventas en áreas geográficas específicas, monitoreando el cumplimiento de cuotas de mercado.
Venta y asesoría técnica de maquinaria e insumos especializados para el sector salud, orientada a especialistas y gerencias hospitalarias.
Estratega responsable de la retención y crecimiento de cuentas corporativas de alto valor, gestionando relaciones comerciales complejas.
Desarrolla nuevas oportunidades de negocio con grandes empresas, ofreciendo soluciones de software, infraestructura o servicios profesionales.
Especialista en la venta de software como servicio, enfocado en ciclos de venta basados en beneficios técnicos y retorno de inversión (ROI).
Asesora a organizaciones en la implementación de soluciones de conectividad, redes y servicios digitales integrados.
Provee soluciones integrales para el sector manufacturero, especializándose en maquinaria, repuestos y suministros de alta complejidad técnica.
Gestiona negociaciones de volumen para empresas logísticas y de transporte, optimizando la oferta según el costo de operación del cliente.
Lidera la estrategia de rentabilidad de servicios de mantenimiento y soporte técnico, fidelizando clientes a través de la excelencia operativa.
Supervisa la operación comercial integral de un punto de venta especializado, gestionando inventarios, metas y equipos de asesores.
Nuestros egresados lideran la transformación digital en empresas de tecnología, consultoría e industria, demostrando el valor de esta especialización.
Al finalizar tu Técnico Universitario en Gerencia de Ventas, tienes la oportunidad única de continuar con tus estudios con la Licenciatura en Administración de Empresas con Énfasis en Mercadeo y Ventas, creando un perfil profesional altamente competitivo y único en la región.
Las empresas líderes confían en el talento formado en Galileo. Nuestros egresados ocupan posiciones estratégicas en las principales industrias del país, porque combinan excelencia académica con la capacidad de generar transformación digital.
Universidad Galileo fue la primera en Guatemala en ofrecer programas virtuales y la primera en Latinoamérica en impartir cursos en edX.
Nuestros planes de estudio se diseñan en diálogo constante con líderes empresariales para responder a las demandas reales del mercado laboral.
Accede a certificaciones globales y convenios académicos internacionales que potenciarán tu perfil profesional.
Contamos con laboratorios especializados, plataformas virtuales de última generación y espacios de innovación
Más de 15,000 profesionales formados en Galileo ocupan posiciones de liderazgo en Guatemala y el extranjero.
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