Estudiantes concluyen carrera con la presentación de proyectos empresariales

Estudiantes concluyen carrera con la presentación de proyectos empresariales

Los estudiantes del Técnico en Informática y Administración de Negocios cierran carrera con la presentación de sus planes de negocio. Al mismo tiempo proyectaron todo un montaje sobre el producto o servicio de su emprendimiento.


Debido a la preparación integral recibida a lo largo de su formación académica, los estudiantes del Técnico de Informática y Administración de Negocios, contaron con todos los conocimientos para desarrollar uno de los proyectos más importantes de su carrera.

Fue así que, a través de la presentación de sus ideas de emprendimiento los estudiantes tuvieron una experiencia completa en la creación de su empresa o producto.

Entre las fases que componen la creación de su proyecto, están: El plan de negocios, estrategias, publicidad, montaje de su propuesta y lanzamiento. Este último paso fue presentado ante autoridades del Programa de Actualización para Adultos quienes evaluaron el proyecto de manera integral.

Al respecto la Licda. Karla Yolanda López, docente en el curso de seminario comentó sobre el desempeño de los estudiantes: “Me quedo muy satisfecha con el trabajo realizado de mis alumnos, es gratificante ver el desenvolvimiento, el trabajo en equipo y la integración de opiniones y puntos de vista en un solo proyecto.

Cada grupo de trabajo realizó un plan de negocios y con ello el lanzamiento de un producto o un negocio. Durante el desarrollo del proyecto se trabajó por fases, el plan de negocios y se ejecutó al finalizar el trimestre en una presentación muy profesional. Fue así que, cada grupo tuvo una participación muy creativa, y realizaron el montaje de un stand de producto o negocio para lanzar su emprendimiento”.

Para la presentación de sus ideas de negocio, los estudiantes emplearon herramientas digitales para mostrar sus propuestas, ideas y el resultado final de su trabajo.

Entre algunas de las presentaciones se encuentran:


Emprendimiento Casa Nueva Deco:

Esta empresa actualmente existe en el mercado desde 1992, y se especializa en la línea de blancos para el hogar. Sin embargo, su promoción y ventas se ha realizado únicamente a través de catálogo y publicidad de boca en boca.

Actualmente a través del grupo de estudiantes, se decide tomar esta empresa para reforzar sus áreas de ventas, redes sociales y marketing digital. Lo cual, le ofreció una nueva oportunidad para incursionar en los medios electrónicos.

Por lo tanto, el nuevo plan para publicidad consistió en introducir la empresa a las redes sociales, en la que se espera incrementar las ventas y ayudar a mantenerse dentro del mercado.

Entre los objetivos que se plantearon alcanzar se encuentran:

Objetivos cualitativos:
Posicionar la imagen de la empresa en el mercado de blancos e incursionar en las ventas on-line con un margen de éxito sostenible.

Objetivos cuantitativos:
Incrementar las ventas en un 12% durante el presente año con respecto al año anterior.
En cuanto al perfil demográfico se encuentra dirigido a hombres y mujeres entre edades de 25 a 35 y 50 años en adelante, con ingresos estables.

Estos se encuentran ubicados en el grupo C1 en la tabla del nivel socioeconómico de Guatemala.

El perfil psicográfico describe a sus potenciales clientes con diferentes personalidades, entre estos: amistosos, creativos, introvertidos y extrovertidos.

Perfil conductual: Usuarios que busquen productos con características similares, enfocados en la calidad, confort, precio y accesibilidad.

Entre el análisis de competencia, la estudiante Vilma Moreno, señaló que cada tienda por departamento en el país se perfila como una competencia, debido a que venden productos similares. Entre los tres competidores principales se encuentran: Walmart, Cemaco y Deco Hogar.

La estrategia de venta para Casa Nueva Deco, se estableció en base a los nuevos objetivos de posicionamiento en los medios digitales, entre los que se mencionaron están:

· Dar a conocer la marca a potenciales consumidores
· Posicionar la marca en la mente de los consumidores
· Motivar la compra poniendo el balance, calidad y precios del producto
· Estimular recomendación a través de clientes satisfechos

En otro punto, el estudiante Adolfo Montufar dijo: “Con la presente innovación tecnológica, se busca que la empresa Casa Nueva Deco, aumentó sus ventas y se mantenga dentro de la competencia en este nicho de mercado. Al tomar parte de las redes sociales, toda empresa puede dar a conocer sus productos y saber qué buscan los clientes. Además, de cómo está actuando la competencia lo que permitirá a la empresa realizar una competencia leal”.

Finalmente realizaron una presentación virtual de los productos que venden en la empresa.

Emprendimiento Shampoo Matizador:

Este proyecto se basó en la creación de un nuevo producto en la línea de cuidado personal. El shampoo matizador ayuda a platinar las canas, matiza luces, rayos y mechas. Dicho shampoo será implementado a la empresa Salón de Belleza Stevanny.

Lesbia Martínez, estudiante y presentadora en este proyecto, compartió las ventajas competitivas del producto donde destacó es una marca nacional y propia. Es elaborada de manera artesanal con productos orgánicos y naturales.

Entre su competitividad en el mercado, se espera cumplir con los estándares de calidad, respecto a los productos de la competencia, de la cual, se analizó el valor agregado de otros productos similares, precio, canales de distribución, estrategias de ventas.

Entre la estrategia de ventas para el nuevo shampoo se cuenta con un plan de trabajo con objetivos claros, donde se tiene como meta alcanzar las ventas de la empresa. Uno de los principales canales para vender el producto será a través de teléfono y redes sociales.

Así mismo, se espera competir con otras marcas del mercado por precio, cualidades en sus ingredientes, además de ofertas y promociones. De esta manera, también propusieron algunas recomendaciones, entre las de destacaron:

Promover el producto entre amistades y redes sociales, al mismo tiempo que se realicen promociones a bajo costo. Con motivo de afianzar a los clientes, se espera mantener una atención personalizada y capacitada para compartir sobre las cualidades más destacadas del shampoo matizador.

Emprendimiento Café Grano de Oro:

Café Grano de Oro, es una micro empresa guatemalteca, especializada en la producción y comercialización de café orgánico en el departamento de Huehuetenango. La cual, brinda fuentes de ingresos a un grupo de caficultores de la región occidental del país.

La ventaja competitiva de Café Grano de Oro es que ha sido cultivado y cosechado de manera orgánica, lo que ofrece a los clientes un producto de calidad nacional.

La evolución de la tecnología y las condiciones sociales han propiciado que la venta de este café se enfocara en los medios digitales. De tal manera que les ayude a llegar a más consumidores.

Su objetivo general es ser líder en la comercialización del café de Huehuetenango, asumiendo alta responsabilidad social, contribuyendo y participando en el desarrollo de la comunidad.

Al analizar la competencia, los estudiantes encontraron que en los canales de distribución se encuentran alrededor de veinte marcas nacionales y extranjeras.

De tal manera que la propuesta para la estrategia de ventas quedó distribuida de la siguiente manera:

· Realización de publicidad en redes sociales
· Alianzas en pastelerías y panaderías para degustación y venta del producto.
· Competir en el mercado con un precio razonable

El canal de distribución será únicamente por redes sociales

La publicidad y promoción se realizará en redes sociales, promociones dirigidas a minoristas y mayoristas.

Cabe destacar que, como parte de su labor profesional, y compromiso, los estudiantes se unieron a la empresa para ser parte de la fuerza de ventas del producto ad-honorem. mientras las ventas se logran incrementar.

Entre las recomendaciones que los estudiantes propusieron para esta empresa se encuentra el mantener en su etapa de inicio los costos bajos y las cosas simples. De tal manera que puedan ser sostenibles a corto, mediano y largo plazo.

Finalmente, la Licda. Aracely Monzón, Directora del Programa de Actualización para Adultos expresó:

Los felicito como siempre, me consta que han sido un gran equipo desde que iniciaron las clases, los docentes que hemos impartido clases con ustedes sabemos que son excelentes estudiantes que se exigen y que logran los retos”.

Por: MSc. Cesar Martínez, Área de Comunicación Digital

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| GES Comunicación | 14 julio, 2021 |